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陕煤生态水泥2018年营销业绩创新高
发布时间:2019-05-26 15:45 来源:未知

  (通讯员姜思敏)2018年,面对市场需求下滑,环保政策趋严等一系列不利因素,陕煤生态水泥公司对内加强管理提升品质,对外研判市场精准服务,12月初即全面完成各项任务指标,经营业绩创历年新高,快速提升了“华山”牌水泥的行业影响力和品牌竞争力。

  2018年,该公司始终将创新思维贯穿至市场营销的各个环节。一是将营销工作作为一把手工程,形成公司主要领导亲自抓,分管部门负责人具体抓,销售各区域分片抓的营销合力;二是“全员营销”理念延伸至基层,覆盖到全员。全员营销并非人人都搞销售,而是各岗人员均要以市场、客户、成交为导向,集中优势,履职尽责,凝聚强大服务合力,对市场营销部门实施管理变革,将市场营销部原办公室所有员工全部划拨至销售各区域,提高销售信息内部收集效率,为精准对接服务客户奠定基础;三是创新移动办公模式,使考勤打卡、日常办公、财务报销、合同审批等各项业务办理快速高效,同时满足全员随时随地办公需求和实现全程“留痕”,助推业务高效办理,公司合规经营;四是以互联网思维助推营销渠道升级。突破传统营销思路,创建电子商务交易平台,利用“流量”增加品牌曝光,同时有效引导下游客户直接与公司营销无缝对接,减少营销中间环节,降低客户购买时间消耗,为公司高速发展积蓄新动力。

  今年以来,公司始终坚持以数据驱动营销决策,最终实现精准销售。一是严把“源头关”要求销售业务做好销量数据统计与客户资料留存的基础工作,构建高效精准客户系统,使得市场拓展有的放矢,事半功倍;二是设立数据统计专员,根据业务日发运、周发运、月发运数据报表,进行全周期、多维度的二次统计、预测,指导控制旺季产品配置和淡季产品促销;三是每日通报销售各区域、各业务员、各户销量动态数据,重点凸显“差额数据”,让销售人员对完成各项任务指标的时间表、路线图做到心中有数,同时形成精准提醒。

  凡事预则立,不预则废。陕煤生态水泥公司为确保全年任务按计划、按进度、按要求完成,该公司坚持按图施策、挂图作战,层层分解目标,确保责任落实到人,任务分配到人。一是注重顶层设计注与基层探索相融合,围绕全年任务指标,准确把握营销思路和执行方案,合理协调各区域,将顶层设计与基层实践科学融合;二是倒排计划,倒落实。走进市场营销管理部门,张贴在墙上的个人业绩考核公示表及销售人员办公桌上粘贴的日销量、周销量及月销量“三张计划表”格外引人注目,这是该公司为了确保一个个阶段计划按期完成采取的有力举措;三是明确分工,压实责任。根据全年总任务及各销售区域营销特点,科学做好任务指标分解,以“数字化、责任化”方式压实责任分工,精准明确任务目标,科学推进各项销量任务在规定“时间表”内精准完成。